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孙杨直播带货被吐槽low(带货主播各想奇招)

0303月
更新时间:03月03日|标签:

  大家有没有发现,如今的直播间越来越花哨。从宫斗剧,到苦情戏……为了吸引眼球,商家们真是费尽心思。前两天,我被一场 “沉浸式直播”吓了一跳。三位帅哥美女在直播间里戴着墨镜一言不发,好像港片里的“绑架”谈判开场。特别引人注意的,莫过于当天的主播——曾经“叱咤泳坛”的奥运冠军孙杨。没想到孙杨也直播带货了,关键是直播方式很奇葩!

孙杨直播带货被吐槽low(带货主播各想奇招)

  他举着的纸板上写着:人数到3万摘墨镜,到5万笑一下,到8万保持微笑,到10万才说话。

  你别说,这与常见的拼命吆喝完全相反的“下头”操作,还挺有效。很快就帮助直播间聚集了人气。

  “看得出很用心”“ 一直都会支持”等留言,是网友们为这样的直播形式叫好。

  更多网友感慨 “拉胯”的同时,也觉得这样的直播方式实在太low,甚至有点儿心酸。

  大家都知道,因为兴奋剂事件,孙杨的体育生涯按下了暂停键,还不知什么时候才能等到再次证明自己的机会。

  可就算是奥运冠军,也要恰饭。所以,挣钱没什么丢人的。

  早在今年一月,孙杨就开始了在免税店的直播带货首秀。据说3个半小时卖出1200万,一度冲上热搜。

  超高的人气让他坐稳了“体育界带货第一人”,众多媒体夸赞他将赶超“口红一哥”李佳琦。

  近年来,加入直播带货的各界明星不少,在成为网红的路上丢了口碑的也不少。

  不仅打击了冲着明星光环而来的消费者,也让自己高高在上的光辉形象“跌落神坛”。

  其实,对消费者来说,选择在直播间购物的逻辑是不变的。

孙杨直播带货被吐槽low(带货主播各想奇招)

  首先,直播带货的前提是人带货,主播光环助力聚集流量。

  孙杨在泳坛的辉煌战绩和阳光外形,让他拥有着普通网红不可及的高人气。

  奥运冠军的光环,对实现消费转化,是具有相当大吸引力的。这也让孙杨一脚跨入直播圈,就成为了自带流量的热议话题。

  并且,在整个直播过程中,孙杨的表现自然,和工作人员的配合也很熟练。上购物链接、和商家砍价、限时福利这些“直播套路”信手拈来。

  既踩在了“流量经济”的时间点,也有着“粉丝经济”的关注度。

  于是,孙杨的直播带货,成为一场体育明星与粉丝之间的“双向奔赴”。

  其次,直播带货的实质是货带人,性价比决定着重复消费的可能。

  在孙杨的直播首秀中,化身“美妆种草官”的他,向网友们安利了雅诗兰黛、赫莲娜、欧莱雅、娇韵诗等诸多大牌美妆,涵盖近70个品类。

  同时,与品牌官网和其他免税店相比,孙杨直播间带货的美妆产品,确实具有价格优势。

  除此之外,孙杨很擅长在直播时搞气氛:“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”“气色像玫瑰花一样”等比喻,出自偶像之口,瞬间拨动了女粉丝们的心扉。

  大牌美妆的品质,已经不需要太多的消费者教育。高性价比加上偶像安利,足以成为下单的购买动力,也为重复消费创造了更多可能。

孙杨直播带货被吐槽low(带货主播各想奇招)

  最后,直播方式只是噱头。直播出圈的落点,是消费者需求。

  无论 “沉浸式直播”是不是很low,毕竟只是一个商家聚集人气的方式。

  可是,长久人气的聚集,离不开围绕消费者需求,输出货真价实的商品。

  在商品价格透明可比的网络时代,吸引眼球的“噱头”不可少。而只有买到了相较实惠的商品,这个直播间在消费者心目中才具有含金量。

  在留言中,我们也看到了网友对李佳琦的夸赞,因为他对用户负责。

  当然,在直播圈摸爬滚打多年的李佳琦,和刚刚进入的孙杨没有太大可比性。

  可是,在粉丝心目中留下“对用户负责”的口碑,是每一个带货主播努力的方向。

  对于孙杨转身进入直播圈,我们或许应该多些包容。因为,真实的人间就是这样,哪怕曾经是神,也得奋力前行。

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