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商家和主播合作直播带货模式靠谱吗?这3点有可能让你赔光

2206月
更新时间:06月22日|标签:

  19年年末,直播带货开始以燎原之势火遍全网,那时候一些大主播也开始不坑土豪礼物了,直接都转型成了带货主播?究其原因当然是直播卖货赚钱更多啊。动不动就老铁们给他爆单,很多商家一看,心里想这行啊,刷个几万十几万礼物,一连麦就能卖个几十万上百万货,我也要和主播合作。后来很多商家都发现了这一现象,纷纷要和主播合作,现在更是好笑,作为商家不仅仅要货便宜还要会演戏…一些还没合作的商家蠢蠢欲动,心里疑问到底和主播合作直播带货靠谱吗?隔壁老杨说,如果你被以下三个坑坑到了,你能赔的裤衩子都没了。

商家和主播合作直播带货模式靠谱吗?这3点有可能让你赔光

  第一个坑:骗坑位费

  什么是坑位费呢?简单来说,就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”,这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等,比如罗永浩的坑位费是60万,李佳琦的坑位费报价32万。

  除了带货领域头部主播之外,坑位费比较贵的,一般是没啥带货经验的大号主播。

商家和主播合作直播带货模式靠谱吗?这3点有可能让你赔光

  第二个坑:变相提佣金

  除了骗坑位费之外,有的机构还会在带货佣金上做文章。

  一般来说,直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动,为了吸引更多商家,一些媒介机构会将佣金下调到10% 以下。

  后来机构会想方设法调高佣金比例,比如等寄了样品过去后,他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由,变相提高佣金比例。

  这简直是一波,吃人不吐骨头的操作。

  PS:你还知道或者经历过哪些“商家被坑”的套路,欢迎在评论区留言。

商家和主播合作直播带货模式靠谱吗?这3点有可能让你赔光

  第三个坑:保证销售额,套取佣金

  还有一种套路更绝,机构跟商家承诺保证销量,比如5 万销售额。前提是让商家给到他们20% 的佣金比例,额外再加上一笔5 万服务费。

  PS:很多品牌方做直播带货,卖多少货是次要的,主要是能通过直播带货“赚个推广”,对于商家来说,开出这样的条件很诱人了。

  然而让很多商家但没想到的是,机构会装模作样直播一下,然后把这5 万服务费花掉来买商家的产品,顺便赚20% 的佣金,然后再退一部分货,又能捞一笔。

商家和主播合作直播带货模式靠谱吗?这3点有可能让你赔光

  买的没有卖的精,商家虽然是卖货的,但是你和主播合作的时候你的身份其实是买家,不要轻信一些主播直播间的数据,这些东西有很大的水分。想要和主播合作直播带货你要考虑的不仅仅是他的粉丝量,还要考虑其粉丝活跃度,购物粉的比例,主播会不会造势等等。照老杨说,与其和主播合作直播带货,不如想办法涨涨粉丝好好运营你自己的账号,把自己变成一个稍大点的主播,最终靠人还不如靠己啊!

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